Olá pessoal estou de volta! Faz tempo desde o último post,
aconteceu tanta coisa. Mas isso é um assunto para outra hora.
Hoje eu vim falar com vocês sobre preço de
venda. Você sabe calcular o preço do seu serviço ou produto? Se não sabia, vai
ficar sabendo agora.
Gente quero deixar bem claro que esta é uma forma bem genérica
para calcular preço de venda, existem contas e cálculos ainda mais completos
que esses. Porém acho que esta forma a mais simples e eficiente. Então vamos
lá!
No exemplo que vou mostrar aqui estou pensando em uma pessoa
que costura para fora ou vende algum tipo de artesanato. Dependendo do seu
nicho de negócio ou serviço alguns itens deste exemplo podem e devem ser diferente de acordo com a sua realidade.
Basicamente o preço deve ser formado pela soma dos custos
fixos, dos custos variáveis, do valor da hora de trabalho e da margem de lucro.
Mas o que são e como calcular isso? Calma vou mostrar um a um.
Primeiro vamos falar do valor da hora trabalhada, para saber
quanto vale a sua hora trabalhada, você deve estipular um salário mensal e
definir quantas horas vai trabalhar por dia e quantos dia por mês. E fazer a
conta como no exemplo a seguir:
Nesse caso então sabemos que para conseguir o salário
estipulado, cada hora de trabalho vale R$ 8,52. Agora vamos calcular os custos fixos, que são aqueles custos
que independem da quantidade de peças vendidas, você irá pagar de qualquer
forma. Exemplo aluguel de loja ou ateliê, conta de luz, telefone, internet,
manutenção das máquinas, custos com previdência e etc. No exemplo a seguir
coloco a taxa do MEI, mas pode ser o valor de uma previdência privada ou a taxa
de autônomo do INSS. Aí você soma todos esses custos.
Depois vamos calcular os custos variáveis, que são os custos
que você só vai ter quando produzir e vender o produto ou serviço. Exemplo custos
com tecidos, linhas, aviamentos, embalagens, impostos, taxas de cartão,
comissão de sites etc.
Agora precisamos saber quanto de custo fixo e variável você
precisa colocar no seu produto para cobrir essas despesas. No exemplo coloquei
um total de 60 peças por mês e o valor gasto
com material deu para produzir 10 peças. Assim faremos as seguintes contas:
Defina a sua margem de lucro, isso é muito pessoal e pode
ser diferente para cada produto.
Agora sim vamos começar a saber quanto custa o se produto,
mas antes também precisamos saber quanto tempo se leva para produzir o produto X. No
exemplo abaixo coloquei como se você produzisse uma peça por hora.
Agora sabemos o custo real desse produto e por quanto ele deve
ser vendido para obter lucro. Se você vender esse produto por R$ 37,81 estará somente
cobrindo os custos do produto sem ter lucro. Agora se você vender por R$ 49,15
estará tendo o lucro que definiu. Sabendo de todas essas coisas, podemos traçar
estratégias para a venda do produto, oferecer descontos sabendo exatamente até
quanto se pode vender sem levar prejuízo.
Mas ainda não acabamos, sabendo o preço de venda é preciso embutir
nesse preço as taxas de cartão e a comissão do site, caso você escolha anunciá-lo
no mercado livre, Elo 7 ou qualquer outra plataforma desse tipo. Esses valores devem ser calculados em cima do
valor de venda do produto. Para isso vamos usar uma fórmula, veja no exemplo a
seguir
Nesse exemplo preciso vender meu produto a R$ 58,51 para que
depois de descontadas as taxas eu fique exatamente com R$ 49,15 que foi o preço
definido para venda.
E aí gostaram da explicação? Se ficou alguma dúvida deixe aí
nos comentários que terei o maior prazer em responder vocês! Ah e não esquece
de compartilhar com as amigas que também precisam aprender a colocar preço nos
produtos ou serviços.
Um grande beijo e até a próxima! 😘
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